Presvedčte ľudí: Pomocou týchto 3 trikov získate, čo chcete!
Presvedčiť ostatných - nevyhnutnosť v práci
V práci musíte presvedčiť ostatných, ak chcete byť úspešní. Toto sa netýka iba žiadosti v novej spoločnosti alebo vyjednávania o mzdách s šéfom. Dokonca ani v každodennom pracovnom živote nemôžete nič presúvať bez presvedčenia a dosiahnuť nič. Naopak, riskujete, že sa utopí a stane sa z dlhodobého hľadiska neviditeľným.
Ale vždy ste si mysleli, že musíte mať len dobré argumenty, aby ste ostatných priviedli na svoju stranu? Nesprávna myšlienka! Psychológovia zistili, že argumenty, ktoré posilňujú vlastné postavenie, nejdú ďalej. Sú potrebné ďalšie stratégie.
Tieto 3 triky vedú k úspechu!
- Stratégia: Podobnosti namiesto argumentov
Tvrdenia, podľa psychológa Tali Sharot vo svojej knihe? Názor ostatných? v konverzácii sú nadhodnotené. Pretože každý hľadá vhodné fakty podľa svojho vlastného názoru, aby ich zdôvodnil. Tento prístup však stvrdzuje fronty a diskusní partneri sa obracajú v kruhoch. Čím ďalšie argumenty druhého sú z vlastného pohľadu, tým menej presvedčivé sú pre nás.
Oveľa sľubnejšia je identifikácia a sledovanie spoločného cieľa. V diskusiách nejde o presvedčenie ostatných, že máte pravdu, ale o vytvorenie spoločného základu, povedala Sharot. Ako príklad uvádza boj proti očkovacím oponentom a obhajcom: Ak každý trvá na jeho argumentoch, nikto nič nedosiahne. Ak sa však oponenti dohodnú, že je dôležité chrániť deti pred nebezpečnými infekciami, budú pokračovať.
- Postoj: vyžarujúca dôvera
Ak chcete presvedčiť konverzačného partnera, je výhodné zaujať pozitívny postoj a vyžarovať dôveru. Toto je predpoklad pre to, aby sa vaše vlastné argumenty stretli s otvorenými ušami.
Na druhej strane každý, kto prejaví agresívne, nepružné a spravodlivé výzvy, si protirečí iba svojím prístupom. Preto venujte pozornosť svojmu reči tela - vaša pozícia odhaľuje veľa o vašom vnútornom postoji.
- Porozumenie: Čo stojí za argumentmi ostatných?
Podobne ako vy, aj vaši opýtaní majú dôvody na svoje názory a námietky. Nie sú však vždy jasné. Preto je dôležité pochopiť, aký je skutočný dôvod toho, prečo druhý prechádza. Toto funguje najlepšie na otázky a skutočný záujem. Znamená to tiež, že musíte byť dobrým poslucháčom.
Príklad školenia: Je váš šéf proti tomu, pretože sa domnieva, že sa vás nemôže v dané dni vzdať? Alebo sa obáva, že budete vzdelaný, aby ste sa pripravili na inú spoločnosť? Ak viete, prečo niekto predstavuje pozíciu, môžete odpovedať - a presvedčiť ich.
