Ide to do kopca! Ženy už vlastnia 30% súkromného bohatstva

ChroniquesDuVasteMonde: Ženy a financie - hovoria, že sme v zlomovom bode. Prečo?

Mara Harvey: Ženy zarábajú viac peňazí ako predtým, vedú svoje vlastné podniky. Už vlastnia 30 percent súkromného bohatstva na celom svete: 15 biliónov dolárov. A toto bohatstvo porastie rýchlejšie ako u mužov, za päť rokov to bude 18 biliónov dolárov.

Vzrušujúca cieľová skupina pre banky, však?

Istá. Ale iba v každej desiatej banke je realizácia, že so ženami by sa malo zaobchádzať špecificky. Buď ich zanedbávate ako cieľovú skupinu, alebo si myslíte, čo je dobré pre mužov, je dobré aj pre ženy.

Nie je to tak?

Keď som sa v roku 2012 stal zodpovedným za našich veľmi bohatých klientov v Európe, požiadal som každého klienta o radu: s ktorými rodinami sa staráme, s kým hovoríme? A počuli sme: Rozprávame sa s týmto mužom, s jeho strýkom, jeho bratom, synom, otcom ...

Nikto o ženách nehovoril.

Vyšetrovanie prebieha: každá druhá žena nemá finančného poradcu a 80% tých, ktorí ho majú, nie je s tým spokojných.

Prečo je to tak?

Cítia sa zle pochopené a nerozpoznané vo svojich prioritách. Pozvali sme tucet žien s vysokou čistou hodnotou z celej Európy a opýtali sme sa ich, či si to myslia. Povedali, že to bolo ešte horšie: finančný žargón bol odstrašujúci prostriedok a preberal by otázky. Jedna vec stručne povedala: „Sú to moje peniaze, nezaobchádzajte so mnou, pretože ničomu z nich nerozumiem.“

A čo teraz robíte inak?

Je to o zmene dialógu. Počas konzultácie sa nepýtať okamžite: „Aký je váš rizikový profil, ako postupujete so stratami?“ Najdôležitejšie je však zistiť: na čo sa človek zameriava svojimi prostriedkami, čo je pre vás dôležité? Aké hodnoty má, čo chce dosiahnuť? V uplynulom roku sme vyškolili viac ako 1500 zamestnancov. Alebo si zoberte naše videá a udalosti: Boli vidieť takmer iba muži. Snažíme sa to zmeniť.

A čo nemajú také bohaté ženy?

Mnoho žien uvažuje o investovaní: neodvažujem sa. Ak však nevypracujú plán včas, dostanú obrovský problém. Väčšinou nemajú šancu dosiahnuť svoje životné ciele - pretože zarábajú menej a často pracujú na čiastočný úväzok, a preto sú viac averznejší voči riziku. Máme v úmysle osloviť milión žien a posilniť ich finančnú dôveru.

Dr. Mara Harvey je senior manažérkou v UBS, Švajčiarsko, zodpovedná za obchod v oblasti UHNW (Ultra High Net Worth) a zakladateľkou UBS Unique Women Initiative.

---------------------------------------------------

TIP: Prihláste sa na veľké sympózium ChroniquesDuVasteMonde „Môj život, moja práca a ja“ s mnohými špičkovými reproduktormi! Pretože sympózium ChroniquesDuVasteMonde je o vašej kariére a rozvoji osobnosti! Viac informácií tu.