Vyjednávanie o mzdách: Takto dostávajú ženy viac peňazí
Po 30 rokoch sa hovorí o prvom plate
Pred piatimi rokmi požadovala Viola Höfer prvýkrát v živote viac peňazí. Keď o tom dnes hovorí, znie rovnako hrdo ako kariérny začiatočník, ktorý získal svoje prvé zamestnanie. Viola Höfer má 53 rokov. Trvalo digitálnemu konzultantovi takmer 30 rokov, kým konečne očakávali vyššiu mzdu.
Prečo sa nepozná presne. Niekedy jej nadriadení platili viac, niekedy si myslela, že otázka väčšieho množstva peňazí spôsobí, že vyzerá neúctivo. Ale keď sa nájomné jej bytu výrazne zvýšilo, nemala inú cestu.
Jej šéf ju prijal slovami: „Prepáčte, pracujete pre nás päť rokov a ešte ste nedostali žiadne zvýšenie platu?“ Po 20 minútach mala o tri percentá viac. K jej prekvapeniu bolo celkom ľahké.
"Ženy jednoducho požadujú menej ako muži."
Rozdiel v rovnakej mzde - čiastočne je to kvôli samotným ženám
Ženy v priemere stále zarábajú v priemere menej ako muži. s Rozdiel 21 percent Nemecko je jedným z zaostávajúcich v rovnakej odmene v Európe. Aj keď na to prídete Ženy zastávajú menej vedúcich pozícií a častejšie pracujú na čiastočný úväzok ako muži zostávajú medzery šesť percent, Čiastočne to môže byť spôsobené priamou diskrimináciou. Ale čiastočne je to na samotných ženách.
„Ženy jednoducho požadujú menej ako mužov,“ hovorí trénerka mníchovskej komunikácie Claudia Kimich, ktorá ľudí vedie v rokovaniach už 20 rokov. „Ženy sa pýtajú: Môžem o to požiadať? Muži to vnímajú skôr ako atletickú výzvu, ženy sa viac zaujímajú o plat svojich kolegov, ale ak chcete viac peňazí, je to chyba.“
Mladšie ženy majú väčšiu sebadôveru v rozhovory o platoch
Aspoň tak to bolo doteraz. Zdá sa však, že mladšie ženy sú pri rozhovoroch o mzdách oveľa sebavedomejšie. To naznačuje aspoň jednu štúdiu uverejnenú v roku 2016 britsko-americkým výskumným tímom. Vedci vyhodnotili údaje od 4 600 austrálskych pracovníkov z 840 spoločností v rôznych odvetviach.
Výsledok: Zatiaľ čo zamestnankyne vo veku od 20 do 40 rokov boli schopné uplatniť rovnaké zvýšenie miezd ako ich mužské náprotivky, uspeli o 25 percent menej často ženy nad 40 rokov.
Prečo mladí rokovali úspešnejšie, vedci v štúdii neštudovali. Vo svojej eseji však poukázali na výsledky iných štúdií: Podľa ktorých kohorty starších žien často brzdia myšlienku, že tvrdé rokovania môžu byť neobvyklé alebo nedotknuté; mladšej generácii je to jedno.
Vyjednávanie o mzdách - takto to funguje:
27-ročná Carina Schröder je jednou z týchto mladých žien. Po ukončení bakalárskeho štúdia v odbore podniková ekonomika začala okamžite pracovať v agentúre. Počas skúšobnej doby by mala prevziať zodpovednosť za celý tím. Súhlasila, ale chcela o tretiu vyššiu mzdu. Prvá reakcia jej šéfa: „Žiadna žena sa nás na to nikdy nepýtala, nemôžeme to urobiť.“
Schroeder bol týmto výrokom šokovaný a bol viac v súlade s ich dopytom. Dozorcovia jej pôvodne ponúkli ďalších desať percent plus servisný mobilný telefón. Schröder odmietol. Dva týždne nič nepočula. Potom jej šéf ponúkol ďalších 25 percent, udrel. Hovorí: „Vyplatilo sa, že som to priznal sebe.“
Keby zlyhala Carina Schröder, hľadala by si inú prácu. Claudia Kimich dokonca radí svojim klientom, aby požiadali o dôležitý pohovor na troch ďalších miestachpretože uľahčuje vyjednávanie ponuky vo vrecku - aj keď si skutočne chcú zachovať svoju súčasnú prácu.
„Čím častejšie požadujete vyšší plat, tým presnejší šéf sa pozerá na poskytované služby.“
Pozornosť sa venuje pravidelným rozhovorom o mzdách
Čo ak však zmena zamestnania vôbec nezapadá do plánu života? Každý, kto má rodinu, zvyčajne nie je taký otvorený ako bezdetný jednotlivec. A ľudia nad 50 rokov už na trhu práce nemajú toľko príležitostí. Nie sú lepšie vyjednávacie schopnosti mladších žien tiež dôsledkom ich väčšej flexibility?
„Strach zo straty zamestnania samozrejme zohráva úlohu u starších ľudí,“ hovorí Kimich. „Požiadavka na vysoký plat však automaticky nestojí pracovisko.“ Naopak, ktorý vedie konverzáciu na plat, upozorňuje na svojich nadriadených, a to je celkom pozitívne: “Čím častejšie požadujete vyšší plat, tým presnejší šéf sa pozerá na poskytované služby. ““
Jasné formulácie a sebavedomie sú v rozhovore rozhodujúce
Rozhodujúce potom, jasne formulovať, čo možno očakávať, „Ak chceš o tretiu vyššiu mzdu, potom otvorene povedz:„ Chcem o tretiu vyššiu mzdu. “Potom váš šéf podozrieva: Môžete to zle hovoriť.“
Viola Höferová inšpirovala svoj úspech ako vyjednávač pravidelne tým, že pravidelne zvažuje, aký dôležitý projekt môže vo svojej spoločnosti napredovať a ako najlepšie prezentovať svoje výsledky svojmu šéfovi. Každé dva roky žiada o plat. Nebojí sa žiadať zvýšenie mzdy: „Dobre sa pripravujem a hovorím si: Pri pokladni v supermarkete mi nikto nič nedáva.“
