Psychológia nakupovania: Prečo kupujeme veci, ktoré nepotrebujeme
BARBARA.de: Existujú ľudia, ktorí majú skrinku plnú vecí, ktoré nepotrebujú. Sú skutočne zlé nákupy typom?
Ako často robíte zlé nákupy, záleží aj na tom, aký typ ste. Existujú ľudia, ktorí sú všeobecne disciplinovanejší. Iní, hedonisti, nech sú rovnice rovno. Musíte jednoducho nechať peňaženku doma. Všeobecne platí, že každý človek robí zlé nákupy. Pretože naša nálada je oveľa rozhodujúcejšia.
A v akej nálade máme tendenciu kupovať nezmysly najviac?
Najviac uhoľných ľudí vyjde na dovolenku, majú dobrú náladu. Až po troch týždňoch otvoria kufor a pomyslia si: Aký druh šrotu som si tam kúpil? Keď mám dobrú náladu, moja kritická fakulta klesá. To znamená, že nie som kritický voči svetu, a preto tiež porovnávam s článkom a kupujem veci, ktoré potom nepotrebujem. Dobrá nálada je najlepšou motiváciou k nákupu, ale existuje aj veľa ľudí, ktorí sa sami odmeňujú v zlej nálade. Hovoria si navzájom: Teraz bol deň taký sračka, potom aspoň kúpim niečo, aby som sa dostal z frustrácie. Sme chránení pred nehodami, len keď sme takí priemerní.
Je to len na nás? Alebo môžeme byť zvedení?
Pri predaji sme ľahko zvádzaní. Ak existuje len obmedzený počet predajov a ďalší ľudia tiež signalizujú veľký záujem, potom u nás vzrastie poľovnícky a korisťový inštinkt. Nakupujeme iba vtedy, aby to druhý nedostal. Potom sa môže stať, že si kúpime podvodnú baterku uprostred púšte? len zo strachu, že ten druhý ti niečo vezme.
