Platové rokovania: Toto sú najlepšie tipy
Myšlienka vyjednávania o mzdách vyvoláva u niektorých iba neformálne pokrčenie ramenom, u iných skôr panické útoky. Je to tak diskusia o mzdách nie je nič iné ako spôsob, ako dať do popredia svoje vlastné úspechy a ukázať, že naša nová požiadavka na plat je primeraná. Ako to však presvedčíme svojho zamestnávateľa?
Rokovanie o platoch: Dobrá príprava je všetko
Pre úspešné vyjednávanie o mzdách je to jedno dobrá príprava nevyhnutná. Pomocou týchto tipov získate plat:
1. Sledujte načasovanie!
Najprv by sme mali požiadať o stretnutie s šéfom? Koniec koncov, o dverách sa nehovorí o peniazoch. V najlepšom prípade je supervízor v dobrej nálade, pretože projekt bol úspešne dokončený alebo sa predaj spoločnosti ukázal lepšie ako sa očakávalo.
Všeobecne: Ak sa spoločnosti darí dobre a / alebo rozpočtuje, je vyššia pravdepodobnosť, že dokážeme zvýšiť mzdu. Mimochodom, hovoríme lepšie o úprave platu ako o zvýšení platu. Úprava platu znie skôr ako skutočnosť, že predchádzajúci plat nebol primeraný a musí sa opraviť.
2. Sformulujte svoju požiadavku na plat vopred
Najprv by sme to mali zistiť o koľko viac peňazí môže pre nás vyskočiť z platovej konverzácie. Tu hrá úlohu niekoľko faktorov:
- Poloha spoločnosti (vo veľkých mestách je často viac peňazí ako na vidieku)
- Všeobecná veľkosť spoločnosti
- Priemerná mzda v priemysle
- Vzdelávanie a pracovné skúsenosti
Samozrejme, tieto faktory sú iba usmerneniami. Pomáhajú však klasifikovať a odhadnúť váš vlastný plat, aký realistický je náš nový plat.
3. Vytvorte pozitívnu náladu
Odborníci odporúčajú, aby protistrana dostala pred vyjednaním pozitívny postoj. Najlepšie sa to dá dosiahnuť tým, že vyjednávač niekoľkokrát povie „áno“. Takticky šikovné sú jednoduché otázky na malé rozhovory, ktoré nemajú nič spoločné so skutočným významom konverzácie - napríklad „Počasie je dnes prekvapivo krásne“. S týmto jedným programom šéf kvázi vopred tiež schváli požiadavku na plat s „áno“.
4. Dajte prvú ponuku
Zamestnanec by mal byť vždy prvým, kto zavolá číslo v rozhovore o mzde? a toto by malo byť vždy vyššie ako percento, ktoré chcete skutočne dosiahnuť. Bolo to dokázané že ten, kto začína vyjednávanie o mzdách, nakoniec dosiahne výsledok, ktorý túži oveľa častejšie. Keď hovoríte o svojom čísle, buďte pokojní, ale buďte si istí a vyhýbajte sa spojitosti. Tip navyše: Pomenujte krivé číslo namiesto priameho. Štúdia ukazuje: Presné číslo skôr presvedčí nášho náprotivku, že stojí za každé euro.
5. Nikdy neakceptujte prvú ponuku
Prvá ponuka zamestnávateľa nie je nikdy najlepšia? skôr naopak. S vašou myšlienkou uvedenou a jej prvou ponukou sa vytvorí rezerva ktoré je teraz potrebné preskúmať. Ale aspoň: Akonáhle šéf volá prvú sumu? aj keď je to pod vašou vlastnou požiadavkou na plat? to signalizuje jeho základnú ochotu rokovať.
6. Dokazujete svoj úspech? potom môžete zarobiť viac
Samozrejme, vždy prinášame najlepšie výsledky, ale tieto by sa mali preukázať. Či už tým, že sa konečne nový zákazník pokúsil, za čím sme boli tak dávno, alebo preto, že sa predaj zvýšil o niekoľko percent. Žiadny šéf nemôže jednoducho vyvrátiť alebo vysvetliť dôkaz dobrého výkonu.
7. Zastavte ticho
Jedna vec, vďaka ktorej je mzda veľmi podobná rozhovoru, je vždy trochu nervozita. A rovnako ako v prípade žiadosti platí pri súdnom konaní: Udržujte si nervy a nehovorte o svojej hlave a krku. Musí byť vydržané ticho! Takže ak šéf na chvíľu mlčí, neskúšajte ticho prerušiť? najmä nie po tom, čo ste formulovali svoju požiadavku na plat. Ticho zdôrazňuje vašu pozíciu, teraz musí zamestnávateľ odpovedať.
8. Urobte kompromisy s nadriadeným
Aj pri najlepšej príprave môže byť prirodzené, že zamestnávateľ ostáva tvrdohlavý a kategoricky odmieta zvýšenie platu. Môže to mať niekoľko dôvodov? Je však pre nás dôležité, aby sme nemuseli konverzáciu opustiť ako porazenú. Ak nemôžete otriasť mzdovým okrajom, požiadajte o alternatívy, ako napríklad zľavnený lístok na vlak, firemný telefón alebo dokonca možnosť častejšie pracovať v domácej kancelárii. To signalizuje ochotu robiť kompromisy. Ak je váš šéf fér, bude sa teraz pohybovať smerom k vám.
9.Zachovať pokoj? do konca
Najmä v posledných niekoľkých minútach sa dobrí obchodníci často snažia cenu opäť zvýhodniť. Táto fáza sa nazýva aj stres v pohotovostnom režime, pretože vám hrozí strata pokoja. Tu len pomáha: zhlboka sa nadýchnite a preformulujte argumenty, ktoré ste v prípade potreby uviedli vyvrátiť protiargumenty.
Video tip: presvedčiť ľudí: S týmito 3 tipmi získate, čo chcete!
